CURSO DE CURTA DURAÇÃO PRESENCIAL:
Negociação para Compradores
O comprador deve assumir um papel estratégico, centrando sua atuação nas necessidades atuais e futuras de sua empresa, bem como identificando oportunidades de novos negócios. Para isso, o domínio da competência de negociação é indispensável.
Neste curso o professor Luís Roberto Mello irá discutir o conceito de negociação e identificar os diferentes tipos de negociação e seus impactos na postura do comprador, identificar as possíveis estratégias, resultados consequentes e definir critérios para sua adoção, analisar as características dos bons negociadores, as forças e fraquezas do negociador brasileiro, desenvolver habilidades relativas ao planejamento, execução e avaliação do processo de negociação, identificar as etapas da negociação, exercitar as técnicas e ferramentas necessárias em cada etapa, conhecer os estilos de negociação e seus impactos na interação interpessoal.
22, 23 e 24 de agosto de 2022
das 18h às 22h40
CEEM Caxias do Sul - RS
