CURSO DE CURTA DURAÇÃO:
Negociação e Poder na era da IA:
como obter sucesso em negociações complexas
O Curso de Curta Duração em Estratégia e Táticas de Negociação foi desenvolvido para quem quer negociar com mais segurança, eficácia e resultados concretos. Em 16 horas de conteúdo eminentemente prático, você aprende a argumentar com precisão, fazer concessões estratégicas, identificar táticas da outra parte e fechar acordos com desenvoltura, sem cair em armadilhas.
Da preparação ao fechamento, cada etapa da negociação será trabalhada com técnica, método e exercícios práticos que você aplica imediatamente na sua realidade profissional.
27, 28, 29 e 30 de julho de 2026
das 18h30 às 22h40
CEEM Caxias do Sul - RS
Rua Doutor Bozano, 715, 4º andar - São Pelegrino
Programa do curso
Argumentando com eficácia
Como escolher os melhores argumentos, neutralizar impasses e objeções com técnicas práticas e preparar cada negociação com estratégia.
Fazendo concessões e fechando acordos com resultados
Como dominar a arte das concessões, evitar os erros mais comuns e fechar acordos com técnica, atitude e segurança.
Estratégia: o fator crítico da negociação
Como definir e conduzir uma estratégia eficaz, mapear a estratégia da outra parte e entender as diferenças entre estratégias e táticas
Táticas: como obter resultados e não cair em armadilhas
Como escolher e aplicar táticas na prática, identificar e neutralizar as táticas do outro lado e reconhecer gatilhos mentais e truques que podem comprometer a negociação
Ministrado por Maria Regina Xausa
A Profa. Maria Regina Xausa é uma das principais autoridades em negociação do Brasil. Psicóloga, mestre em administração e especialista em gestão de crises e catástrofes, atua como professora de Negociação em MBAs desde 1989 e já capacitou mais de 30.000 executivos ao longo de mais de 35 anos de carreira. À frente da Voo Certo Capacitação, conta com uma carteira de clientes que inclui Petrobras, Tramontina, Grupo Gerdau, Honda, BMW, Banrisul, Caixa Econômica Federal, SAP e META, entre outros. É autora de 3 livros sobre negociação e foi agraciada com 2 condecorações por serviços prestados à nação.
